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青春年华自己当老板

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2011-04-08

鲁文文虽然只有24岁,却已是一个保暖内衣厂的老板。走进他的厂子,高高堆积着40来箱等待发出的货物。在此之前,鲁文文一直在外乡替人打工,帮人送货。他说,与其依附别人生活,不如自己创业,自己把握自己的命运。

自己创业不后悔

鲁文文说,自己去年到山西打工,做过很多事,还吃了不少苦头,感到前途渺茫。让鲁文文坚定创业决定的,还是利益上的悬殊。鲁文文是个很有能力的人,打工时和自己的老板走得很近。渐渐地他发现,老板经营的项目销售很可观,自己虽然付出了不少劳动,但拿到的报酬并不多。鲁文文下定决心回乡创业,他说,不管成功与否,但迈出了这一步,至少将来不会后悔。

发挥优势扬长避短

回到岑河,鲁文文首先想到的项目就是办个保暖内衣厂。一方面,岑河的针织厂集中,在织布、印染、包装上很有优势,这就为鲁文文提供了原料来源。另一方面,鲁文文的母亲曾从事过这样的工作,他也有不少朋友在附近的针织厂工作,能给鲁文文提供经验和技术上的支持。

策划了三个月后,鲁文文开始启动自己的项目,并请自己的母亲协助料理,但是,资金问题却成了他最大的拦路虎。

保暖内衣厂的运转需要近20万元的投入,鲁文文东拼西凑了些钱后还差几万元的资金。正当他苦恼不已时,沙市区“百姓创家业”活动给了他希望。鲁文文说,那里听说可以贷款很高兴,贷的5万元终于将项目启动起来。

跑市场跑出销路

为了联系销路,初夏时节,鲁文文带着几件样品跑到湖南、四川等地,和那里的批发商联系业务。他挨家挨户地推销自己的产品。有时别人在店铺里有事不理会他,鲁文文就一直坐着等。内衣市场上有一个潜规则:如果生产商不先给予货源上的支持,批发商们是不会上货的。这样,生产商必须冒着第一批货被白白送掉的危险和批发商建立联系。

跑了一圈市场,鲁文文和十几个客户达成了销售意向。2007年7月,拿着凑齐的资金,鲁文文买回11台机器,请了7个当地村民,在原料上就近取材,加上母亲在技术上的指导和朋友们的帮忙,鲁文文的小厂开始运转。联系好的那些批发商,除了一家上货后再没和鲁文文联系,其他的都和鲁文文的小厂保持着不错的往来。

在生产中,鲁文文特别注意质量,每一件衣服都要亲自查看,销有瑕疵就会被他剔除到一边,而保暖内衣的销售季很短,鲁文文也会随时根据市场的变化来调节生产。鲁文文说现在的运转情况还不错,基本没有存货,明年还会考虑增加设备,到了临近夏天时还可以做汗衫,这样,自己的小厂就会四季运转了。2007年,鲁文文的针织厂实现销售收入100多万,获利达8万多元。

初生牛犊不怕虎。虽然年纪小,但拥有一颗勇敢创业的心确实难得。其实,挑战并不可怕,关键在于是否能迈出第一步。只有勇敢地打开一扇门,就能拥有一片新天地。鲁文文是青年人自主创业的典范,从目前的情形来看,他的事业前景广阔。

除了鲁文文的尝试精神和开拓勇气,在实践自己梦想时的执着与智慧也是值得我们借鉴的。他没有盲目地亦步亦趋,而是冷静地分析自身的条件,辨别自己的优势,然后奋力出击。在遭遇困难时,鲁文文也以一份成熟的心态支面对。执着于追求的人最终能圆自己的梦。