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杨帆和她的蚕丝被

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2011-04-07

在**省凤城市,有一座美丽的大山,叫凤凰山,在凤凰山下有一个在国家“一五”计划期间成立的以凤凰丝绸厂为中心的丝绸产业集群。这个产业集群主要以柞蚕茧为主要原料,生产柞蚕丝、柞蚕丝绸。

提起柞蚕丝,柞蚕丝绸在全国、乃至全世界都赫赫有名。丹东的柞蚕资源丰富,在全世界占有量达70%。凤城市在全国享有柞蚕之乡的美誉。80后出生的杨帆可以说是丝绸大院里长大的孩子,她对凤城柞蚕丝绸有着不解的情缘。杨帆的父母都曾经是凤城丝绸厂的高级工程师。本世纪初,市场经济的大潮使凤城丝绸厂没有逃过劫难,杨帆的父母双双下岗。

二00二年杨帆高考之前,父母首先告诫她,要选一个好的专业,选一个好的城市,于是杨帆就读了北京城市学院,她想通过学习和努力,永远离开这个没有发展机会,没有前途的丝绸大院。大学四年期间间,由于父母双双下岗,是杨帆过早的成熟期起来,他除了学习,还经常在外打工,取得经济收入,以缓解父母的经济压力。她先后做过家教、产品推销员、商场的推销员等。在父母眼里,女儿长大了,女儿知道孝顺了。这些经历也使得杨帆懂得了生活的艰辛,增长了社会阅历。由于生活阅历的积累和学习的努力,二00六年毕业前一个月,杨帆顺利应聘到北京一家外企工作。凭着她对工作吃苦耐劳的精神和睿智的商业知识和较强的生活阅历,很快的得到了公司的认知和肯定。二00八年下半年被公司任命为销售部经理。经过两年的打拼,已经成为公司的白领,经济收入可观,父母也感到欣慰和自豪。一个女孩子,有一份稳定的工作和收入,生活在人人向往的首都,下一步就应该是享受生活。可以说美好的生活已向杨帆张开了双臂,剩下的只能是拥抱了。

杨帆并没有选择拥抱,在她的心里有一个让她无法解开的心结,那就是,父母都是国企的高级工程师,在市场经济的大潮中,也是让他们无奈的离开几乎倾尽一生心血的企业,暂时稳定不等于一劳永逸,暂时的高收入,不等于是永远,规划人生、规划自我,她想了很多很多,现在做的优秀充其量也是一个打工者,命运也永远受制于他人。要想不受制别人,要想永远不给被人打工,那就得自己给自己打工,自己掌握自己的命运。国家现在的政策多么宽容:“什么都让种,不能种大烟;什么都让养,不让多养孩子;什么都让卖,不能拐卖人口”。只要在法律允许的范围内,干什么都可以。杨帆做出了一个大胆的决定—辞职,自主创业。

辞职对于一个事业上处在上升地位的杨帆来说,给同事带来了困惑,给朋友带来了不解,给父母带来了惆怅。同事们认为,干得好好的怎么说不干就不干了,到底为什么呢,销售部经理的职位不是说干上就干上了,有的干了七八年还没干上呢?朋友们认为,杨帆是不是找到了什么秘笈了,是不是思维有问题了,不理解。父母的惆怅是因为,没有了收入,今后你怎么生存,你总不能靠父母一辈子吧。困惑不理解、惆怅,交织在一起,形成了一个重重的铅砣压在了杨帆的心里,可以说就像一团无头的柞蚕丝一样,杨帆必须面对,必须理出个头绪来,必须要给个说法。

创业是需要条件的。一般来讲,要从自己的专长出发,要从市场需求出发。杨帆理一下思路,自己有什么专长呢?大学课程只能是知识,不能算专长,销售工作几年的积累能算自己的专长吗?市场需求,现在市场需求什么,自己心里没底。有时选择比努力更重要。只有选择好了才有努力的方向。智者应借力而行,自己没有专长可以借助外力,只要有市场,就会有机会。在大量市场调研的基础上,杨帆发现凤城地区很多资源没有被充分的利用,尤其是当地的柞蚕丝,而这里恰恰潜在着很大的商机。丝绸大院长大的孩子,对柞蚕茧并不陌生,从凤城地区总体来看,随着市场经济的不断推进和国企的改制,造成的柞蚕丝业受到了极大的冲击。除了少数的小规模的加工柞蚕丝产品以外,大部分以原料的形式和以食用的形式买到南方去了。特别是柞蚕蛹的销售破坏了整体柞蚕茧丝的整体性,是对资源的严重破坏和浪费,而柞蚕制品的市场需求并没有减少,而且不仅国外有需求,国内的需求也随着人民生活水平的提高,不断加大,自己的父母都是原丝绸厂的高级工程师,在进行丝绸产品加工方面有着较强的专业知识和技能。借助父母的专业知识结合国内外市场的需求,杨帆选择了以柞蚕丝原料为主的家纺系列产品为创业项目,成立了珊爱家纺饰品厂。

一步行动比一打纲更为重要,在征得父母的支持的情况下,杨帆几年的打工所挣的钱全部投进来了,并获得了父母的资助。二00九年七月二十一日,珊爱家纺饰品厂正式开始运转。工厂的首选产品为作蚕丝被。

由于资金的缺乏,通过关系在凤城市租了便宜的厂房,在父母的建议下,买了一些二手设备,备了些原料,招了两个工人。虽然在父母的指导下,事先做好了思想和技术上的准备,对各类风险做了预测和评估,但是很多问题还是接踵而来。柞蚕丝被的面料及原材料大都是浅色的,比较怕脏,工厂的地面土头土脸的,一不小心掉在地上就成了残次品,由于资金原因,原来没有规划地面问题,洁白的原料弄黑了以后,就成了“黑心棉“了,那工厂就无法生存了。筹集资金购置地板,为了省钱,杨帆跑遍了凤城卖地板的所有商户,买下架的地板,结果形成了厂子里的地上是花花绿绿的,尽管不美观,但解决了产品的质量问题。到了冬天,取暖问题又是个大问题,北方的冬天是寒冷的,因为厂房比较大,人又比较少,没有办法烧锅炉,到最冷的时候,脸盆里的水都冻上了冰,最后实在不行就买了几个电暖炉,把每台机器都扣上塑料棚,厂房里的塑料大棚那个场面不知怎样形容。这时的杨帆已经不是那个每天进出高级写字楼的白领了,简直就是一个灰姑娘,既当老板又当工人,打包发货,各种设备的操作,哪里缺人就顶替到哪里。为节省开支,设备的一些小毛病,也是边学边干,现在杨帆已经是个多面手了。

经过几个月的反复研究和不断摸索,现在基本上总结出一套属于自己的做蚕丝被的制作方法和最先进的生产工艺。现在杨帆工厂生产出的柞蚕丝被克服了许多厂家做蚕丝被缩胎、滚胎的现象。产品进入了成熟期,好多用户都是慕名而来。产品成熟后产量将大量增加,相应的带来了销售问题。进大商场,要进场费,即使进去了,销售量也不会很大,因为还没有形成品牌,卖给小商贩,小商贩往往经营的是低价格产品,我们货真价实的产品,在价格上是接受不了的,杨帆陷入了销售的瓶颈,再好的产品如果没有客户,那也是等于个零。再好的商品如果得不到社会的承认,那摔死的不是商品,而是商品生产者。一个企业在产品过渡期的销售定位,是企业走向品牌的必经之路。杨帆认真研究市场状况,找到了过渡期产品销售的市场—超市。这块市场属于中档市场,利润低,但是销量大,这种销售渠道非常适合过渡期销售模式,很快工厂运转日趋走向正轨。

二0一0年,在国家创业优惠政策的扶持下,杨帆得到了凤城市创业贴息小额贷款,同时又参加了普惠制创业培训(SYB)。在培训中杨帆学到了很多创办企业的知识,同时原来很多创办企业过程中遇到的问题,通过老师的指导都找到了很好的解决办法。经过一年的努力杨帆的工厂产品由原来的一种增加到几十多种,从做工上、质量上,敢同大品牌叫板。员工也从原来的两人增加到十几人,设备由原来的两台增加到了十几台。现在正在开发柞蚕丝的保暖内衣和棉裤等系列产品。创业一年多来。杨帆深深的觉得,自己给自己打工,自己当老板,困难重重,不管前面还有多少困难都不能放弃,既然选择了自己的理想,那就要勇敢地面对,就像自己的名字一样,扬起自信的风帆,扯紧命运的纤绳,扬帆起航,明天会更好。