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不经风雨,怎能见彩虹

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2011-04-07

我叫许春林,是**市振兴区浪头“静木美食园”(外加一个分店)的小老板。从一九九五年夫妻下岗开始创业,到二00五年创业初步成功。五次创业,历经十年。这是风风雨雨,历经磨难的十年,至今历历在目,感慨万千。我非常珍惜这风雨十年,因为它是我人生一笔宝贵的财富。有一首歌唱道:“ 不经风雨,怎能见彩虹,没有人能随随便便成功,”最能表达我的心境。下面我就说说我五次创业的故事。

我原是**市绢绸厂的工人,于一九九二年下岗,为了生活只好四处打工补贴家用。爱人上班,生活还过得去。一九九五年初,我爱人也下岗了,当时孩子还小,父母有病在身,生活没有保障,前途和美好愿望好象一下子破灭了。生活一下子陷入了困境,没有着落。怎么办?为了生存,我虽然头脑简单,但优势是身体好,有一股拼搏精神。我和爱人都能吃苦,想凭一身力气改变现状。我和爱人商量后决定,把孩子托付给我妹妹照看,我和爱人去她老家凤城,用买断和借来的钱,在凤城草河乡租了一百亩地,种植玉米和大豆。我和妻子起早贪黑,精心耕作, 看到一片绿油油的庄稼,心里美滋滋的,就好象看见了丰收的喜悦。俗语说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。”当年**地区下了一场罕见的大雨,我的地又是洼地,地里的庄稼完全泡在了半米多深的水里,水又排不出去,眼睁睁地看着即将成熟的庄稼一片片倒下去,我们当头就像挨了一棒,满眼金星,眼前一黑,一股火我爱人病倒了,我也由于长时间在水里抢救庄稼,自己也得了风湿性关节炎。当年就赔了一万六千元。

我们经过第一次打击,经过短时间调整并没有消沉下去。第二年更加精心的耕作,结果庄稼又遭严重的病虫害,希望再次破灭了。我当时就病倒了。两年来共赔了三万多元钱,这个数字对于我,就是天文数字。想前想后,看来靠土地是不行了。不单单是没有钱再投入,主要是种地我们是外行。于是我们又回到了**,孩子一天天大了,家庭开支也大了。为了孩子,我们还要挺下去,继续奋斗。于是我和爱人又出去打工,两年下来,借的债还是还不上,更谈不上提高生活水平了。孩子上学了,看到人家孩子课外学这学那,看到别人全家去饭店吃饭,自己却望尘莫及,心里说不出来的痛啊?

这样下去什么时候是个头啊!为了还债,为了过上好日子,光靠四处打工翻不了身,还要靠自己创业。但没有资金,实在没有办法。和爱人商量后一狠心把房子卖了,做起了季节性生意。开始了我第二次创业。春季到东港进海产品卖,夏季卖草莓,秋季倒弄山货,这个行业我们并不熟悉。我们虽然能吃苦,但进货渠道,品种选择上存在诸多问题。一年下来,虽然没赔,还是没有什么起色。

为了尽快摆脱困境,我们又进行了了第三次创业。在市里南立交桥附近兑了一家火锅店。当时是冬季,生意还可以,有赢利。但是到了夏季,生意开始淡下来,原来这个生意受季节的限制,我们没有经验,又不知怎么去调整,眼见月月亏损,只好低价出兑了。

这时我开始思考一个问题,为什么别人干什么都行,而自己干啥都赔?是命运在捉弄我们?还是好事多磨?我们究竟差哪呢?年底债主到家里来了,我知道他也急着用钱,借钱还债天经地义,要讲信誉,他还没开口,我就一次还清了。还完债我所剩无几了。二000年春节时,全家只有50元钱了,这个节可咋过啊!对于我当时沉重的心情这年春节是黑色的,好象世界末日到了,亲朋好友都离你远远的,我也没敢去串门,甚至对自己的生存能力产生了怀疑。难道命里注定我就这么悲凉的生活一辈子?对于一个丈夫一个父亲来说,自己愧对她们,下一步该怎么走?我忽然觉得肩上的担子更加沉重了……。2000年春节,刻骨铭心,终身难忘。至今每当想起来也不觉悄然泪下。

这个时候我的舅舅知道我们的情况后,找到我说:“他的亲家都不在了,浪头有一处房子空着,还有两亩半地,看看能不能先把吃饭问题和住的地方解决,再想以后的事。经过和爱人商量,她在市里一家面食店打工。我在浪头种起了水稻,又在院子里养起了鸡鸭…...,两年下来只能维持生活。可孩子大了,用钱的地方多,尤其是将来自己的住房怎样解决,要想解决这些问题,思来想去,办法只有一个,继续创业,不然永远不可能翻身。于是我和爱人商量,能不能下来我们一起干,干点我们较熟悉的,资金少,风险小,又有长远发展的。你是在面食店打工,眼前食品也会干点儿,我们一步一个脚印的开拓发展。她同意后,我们就在院子里架起炉灶做起了馒头、花卷、包子等,做好后,我就用自行车走街串巷叫卖。就这样我们开始了第四次创业。万事开头难,当天卖了大半天却没有开张。三天只卖了20元,信心再次受到了打击。女儿懂事了,她鼓励我说:“爸,万事开头难,慢慢来,贵在坚持。”在女儿的鼓励下,我打起精神干了一年,结果一盘点,除了吃饭,所剩无几。这是为什么?我认真总结思考,有意识的考察,品尝其它店相同食品,发现我们的确有差距。这时候我注意学习一些营销方面的知识,我和爱人一致认为干一去,不能放弃,创出我们的品牌。

一次,我在电视里看到我国著名营销大师路长全的讲座,他说:“要成功,一定要找到它本质的东西,本质的东西才是最简单的,复杂了就不是本质。”忽然,眼前一亮,本质就是对这一行业深度了解,最根本的就是技术,我到处打听四处学,可没有人愿教,拜师人家不收,偷艺吧,有些看不明白。就在此时我得到了一条消息,国家为企业下岗职工,失业人员,农民工开办了普惠制免费培训班。我和爱人参加了**市饮食服务技术学校举办的普惠制就业培训班学习。学习期间该校老师言传身教,细心指导,使我们技能水平有了很大提高,果然见到成效。一年下来一盘点,除了生活费,还有不少剩余,当时就像打了强心剂一样,精神头一下子就上来了。

国家对我们下岗人员越来越重视,政策越来越好。不久后开办了创业培训班,我是首批在市经济干校参加学习的,学习使我了解到市场有它的规律性,只要你进入市场就要面对竞争,拿什么去竞争呢?一是技术,二是服务,三是环境。技术是保障,服务是生命,环境是人气。以前的失败就是没有真正明白这个道理。

通过学习,为了更好地发展,我们又进行了第五次创业,这次创业虽然是在第四次创业的基础上,但是它是一次质的飞跃。我们在浪头大市场里成立了“静木美食园”专卖店,决心创造自己的品牌。因为制作技术和质量好,价格又合理,很受顾客欢迎。每天营业额由原来的几十元,一下子到每天一千元左右,纯收入也是以前的二十倍以上。并且还招收了三名下岗职工,这期间在学校老师帮助指导下又学会了西点制作,使我们技术水平又上了一个新的台阶。为了永久和持续发展,我又开了一家分店,对此饮食学校和经济干校的老师继续给予技术和管理上的支持。

我可以告诉大家,现在我们的生活不仅有了保障,我们已住进了新买的房子,生活水平上来了,就像做梦一样。举个小例子,家里吃饭桌子都花了一千八百元。这在过去是想也不敢想的。学习创业培训,不但学习营销,主要学习管理知识等。对于技术更是学无止境。我从心里感谢党和政府的好政策,感谢**市饮食服务技术学校和**市经济管理干部学校的老师们,他们不但改变了我,也改变了许许多多和我一样的人们。