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装饰别人的家打造自己的梦

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2011-04-05

?人物:阳新县创业培训班学员

?项目:装饰材料经销店

?人物素描:能吃苦、爱琢磨

?明平峰来自阳新兴国镇,他以前是外出打工仔,但在外打工的日子并不是很好过,虽然一个月有2千块左右,但是对于一个刚成家的人来说,这点微薄的收入完全无法维持正常的家庭开支。穷则思变,于是明平峰边打工边寻思着怎么去创业。由于他以前都是在建筑装饰行业打工,对各类板材市场有一定的了解,积累了一些经验,再加上打了几年的工多少有些积蓄,于是08年的下半年,他开始筹备开店做装饰材料生意。

?俗话说,万事开头难!第一次做生意,明平峰感到很困难。开始想在阳新县城找门面,但后来分析在阳新县城做生意可能存在一些问题:一是县城竞争比较大,二是租金比较高,三是县城离自己的家较远,经常回家不是很容易。经过再三考虑,最后他就在离家不远的兴国官桥一带租下了一个门面。

?2008年底,明平峰的装饰材料店开张了, 这次是他的首次创业。他常常鼓励自己:只要勤奋,充满激情、认真踏实的去做事,相信一定可以做好的!就这样,生意在正常的进行中!谁知过了一段时间,他感觉在创业中仅凭信心是不够的。因为开业后不久,他接的单子越来越少,甚至后面几个月都没有什么生意。做装饰材料生意投资相对来说比较大,虽然利润比较高 ,但还是有一定的风险的。购买的材料如果库存几个月没有卖出去,价格下跌就会导致严重的亏损。。加上阳新县城里新开了很多同样的店,竞争愈来愈激烈。

?怎么办?不能眼睁睁的就让自己的创业走向流产。这时的他开始想各种办法出去跑业务,经常早出晚归,店铺就由家人在店里看着。一个月下来,多少还是有些成绩,不至于亏本。为了能够投资更大点,多赚点,明平峰就经常联系些房地产经销商,想通过与房地产经销商们的合作,把装饰材料承包给他们,由明平峰在规定的时间内,把工程所需的材料保质保量地提供给房地产经销商。刚开始还是举步维艰,成功率极低。因为大家之间不熟,沟通不畅,不容易产生信任感。如何才能获得他们的信任呢?对这个问题,明平峰颇动了一番脑筋,他决定无论哪位经销商,在第一次与他们合作时,明平峰都最大限度地让利,基本上不赚他们的钱,就当多结识一个朋友!就这样,他取得了经销商们的信任并与他们建立了很好的关系。后来不少经销商不仅自己在找明平峰定货,而且还给明平峰推荐介绍其他经销商。一年下来,明平峰的人际圈扩大了,接手的单子也越来越多,他装饰材料店开始盈利了。

?随着社会的不断发展,如果不学习不充实自己,总有一天是会被淘汰的。明平峰总是告诉自己,要有一种危机意识,平时要多学习。尽管生意很忙,在阳新就业局开办创业培训班时,他积极报名参加。在培训班,他不仅学到了如何创办自己的企业,如何把自己的事业做大,而且还结识了很多同行,与他们交流经验,请教一些问题,感觉受益匪浅。他感谢国家有这么好的政策!

?谈到未来的发展,他计划着争取能够开分店,然后多招聘下岗失业人员来这里就业。他相信路都是人走出来,有困难没关系,只要有勇气去突破难关,事业就会越做越大,越做越强!